Perilaku konsumen
                  Oleh 
                kelompok 4
       Putri megawati 1514131008
       Rama ayu fitri  1514131044
       Yuni hidayah sari 1514131048
       Paulina yuniken cs 1514131016
   Motivasi dan kaitannya dengan kebutuhan 
           seseorang
  • Motivasi adalah suatu hasrat yang muncul karena 
   adanya kebutuhan yang dirasakan oleh seseorang 
   (konsumen).  
  kaitannya dengan kebutuhan seseorang : motivasi 
   muncul kaarena adanya kebutuhan yg dirasakan olh 
   konsumen. Kebutuhan muncul krn konsumen 
   merasakan ketidaknyamanan antara yg seharusnya 
   dirasakan dan yg sesungguhnya dirasakan.
    Perbedaan teori motivasi maslow dg mc. 
               clealand
   Teori maslow : 
   
   Kebutuhan Fisiologis 
   
   Kebutuhan Rasa Aman 
   
   Kebutuhan Sosial
   
   Kebutuhan Penghargaan
   
   Kebutuhan Aktualisasi diri
   • Jadi bila suatu kebutuhan mencapai puncaknya, kebutuhan itu 
   akan berhenti menjadi motivasi utama dari perilaku. Kemudian 
   kebutuhan kedua mendominasi, tetapi walaupun kebutuhan 
   telah terpuaskan, kebutuhan itu masih mempengaruhi perilaku 
   hanya intensitasnya yang lebih kecil
    Teori motivasi mc. clealand
  • Tiga  kebutuhan dasar yang memotivasi 
   seseorang individu untuk berperilaku :
  Kebutuhan untuk sukses
  Kebutuhan untuk afiliasi
  Kebutuhan kekuasaan