Learning Outcomes
    Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa 
    akan mampu :
    • Menunjukkan bauran promosi yang tepat 
      bagi suatu bisnis.
                                                    2
                  Outline Materi
    •Materi 1.Latar belakang promosi.
    •Materi 2.Periklanan.
    •Materi 3.Penjualan personal.
    •Materi 4.Promosi penjualan.
    •Materi 5.Hubungan masyarakat.
    •Materi 6.Menentukan bauran promosi yang optimal.
    •Materi 7.Mengelola tenaga penjualan.
    •Materi 8.Mengevaluasi dampak promosi.
                                                       3
                              Strategi Promosi
   1. Pengertian Promosi
      •   Promosi  adalah  tindakan  menginformasikan  atau  mengingatkan 
      konsumen tentang spesifikasi produk     atau merek.
      •   Bauran promosi
          Kombinasi  metode  promosi  yang  digunakan  perusahaan  untuk 
      meningkatkan penerimaan produk-produknya.
   2.  Periklanan 
             *  Penyajian penjualan non personal yang dikomunikasikan mela-
                lui bentuk media atau non media mempengaruhi sejumlah besar 
                konsumen.
                •   Tipe-tipe periklanan
                    •  Periklanan Merk
                       Penyajian penjualan non personal tentang produk tertentu.
                    •  Periklanan institusional
                       Penyajian penjualan non personal tentang institusi tertentu.
                       Contoh : perusahaan IBM, perusahaan Exxon Mobil     
                       mengiklankan keseluruhan image mereka.                    4
             •  Periklanan industri
                Penyajian penjualan non personal tentang industri tertentu.
                Contoh : asosiasi industri mengiklankan untuk gemar/cinta 
                produksi dalam negeri.
         ● Strategi Periklanan
           ● Periklanan persuasif
             Periklanan untuk membujuk calon pelanggan untuk membeli 
             produk tertentu.
           ●  Periklanan komparatif
             Mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu 
             dengan    mendemonstrasikan  kelebihan  merek  dengan 
              membandingkan produk pesaing.
           ● Periklanan pengingat
             Mengingatkan konsumen akan keberadaan produk.
             Iklan    ini    digunakan    untuk    produk  yang  telah  berhasil 
             penjualannya.                       5
                       ● Media Periklanan
                            ●  Surat Kabar
                            ●  Majalah
                            ●  Radio
                            ●  Televisi
                            ●  Internet
                            ●  Surat Langsung
                            ● Telemarketing
                            ●  Iklan Luar Ruangan
                            ●  Iklan Transportasi
                            ●  Periklanan Khusus
        3. Penjualan Personal
                  •    Proses Penjualan Personal
                       •    Menentukan target pasar
                                                                                                                            6