Yang akan dipelajari
     • Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
     • Bauran Promosional
     • Iklan
     • Promosi Penjualan
     • Penjualan Personal
     • Strategi Dorong dan Tarik
     • Tujuan Penentuan Harga dalam Bauran Pemasaran
     • Strategi Penentuan Harga
     • Persepsi Konsumen Terhadap Harga
                                     2
      Komunikasi Pemasaran Terintergrasi
    Promosi
      fungsi memberi informasi, melakukan 
    persuasi dan mempengaruhi keputusan untuk 
    membeli
    Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
      koordinasi semua aktifitas promosional untuk 
    menghasilkan pesan dan berfokus pada 
    pelanggan
                            3
        Bauran Promosional
       Kombinasi teknik penjualan personal dan 
       non personal yang dirancang untuk 
       mencapai tujuan promosional
       ■Penjualan personal
           ■ Melibatkan presentasi langsung oleh penjual di 
              hadapan pembeli prospektif
       ■Penjualan nonpersonal
           ■ Melibatkan pemasaran melalui iklan, promosi 
              penjualan, pemasaran langsung dan hubungan 
              masyarakat
                                   4
       Tujuan Strategi Promosional
       ■Penyediaan Informasi
       ■Diferensiasi Produk
       ■Peningkatan Penjualan
       ■Stabilisasi Penjualan
       ■Penekanan Nilai Produk
                                 5
       Perencanaan Promosional
    Penempatan Produk            Pemasaran Gerilya
    Penentuan posisi             Upaya pemasaran yang 
    produk dalam                 inovatif, berbiaya 
    pemasaran dalam              rendah dan dirancang 
    berbagai media               untuk menarik 
                                 perhatian konsumen 
                                 dengan cara yang tidak 
                                 biasa
                               6