1
                         2                                         BAB I
                         3                                  PENDAHULUAN
                         4
                         51.1 Latar Belakang
                         6             Kegiatan pemasaran harus menghasilkan win-win solution artinya 
                         7    pelanggan ingin membeli produk kalau produk tersebut sesuai dengan 
                         8    keinginannya. Sebaliknya perusahaan dapat memperoleh profit dari produk 
                         9    yang dihasilkannya kalau produk tersebut di beli oleh pelanggan. Berdasarkan 
                       10     profit tersebut, perusahaan dapat melanjutkan bisnisnya hingga ia dapat 
                       11     memenuhi keinginan pelanggan lebih besar di masa yang akan datang. Dengan
                       12     kata lain perusahaan selalu berpedoman atau berfokus kepada nilai-nilai yang 
                       13     terdapat dalam diri pelanggan, sehingga kegiatan pemasaran tersebut dapat 
                       14     berhasil dengan baik. 
                       15              Dengan demikian sebuah usaha harus didasari terlebih dahulu 
                       16     perencanaan, karena perencanaan usaha merupakan suatu dokumen yang 
                       17     menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang 
                       18     atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik 
                       19     bagi penyandang dana serta perencanaan pemasaran merupakan persyaratan 
                       20     inti bagi pemasar. Manfaat penyusunan sebuah rencana antara lain : 
                       21     1.  Mendorong pemikiran sistematik mengenai masa depan
                       22     2.  Meningkatkan koordinasi, menetapkan standar kinerja untuk mengukur 
                       23         tren
                       24     3.  Memberikan dasar logis bagi pembuatan keputusan
                       25     4.  Meningkatkan kemampuan untuk menangani perubahan
                       26     5.  Meningkatkan kemampuan untuk mengidentifikasi peluang pasar.
                       27             Perencanaan usaha juga harus didasarkan pada kebutuhan masyarakat 
                       28     akan adanya barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut, 
                          1 | M a r k e ti n g   P l a n n i n g   P T   S i n a r   S o s r o   T b k
                   29   sehingga perencanaan usaha harus berbasis pada permintaan pasar. “Seorang 
                   30   pengusaha yang tidak bisa membuat perencanaan usaha sebenarnya sedari 
                   31   awal telah merencanakan kegagalan bagi kegiatan usahanya”. Perencanaan 
                   32   usaha harus dapat menjawab pertanyaan: “Where am I now ? Where am I 
                   33   going? How will I get there?” 
                   341.2 Rumusan Masalah
                   35           Marketing plan ini adalah merupakan bagian dari business plan. 
                   36   Perencanaan yang harus disiapkan seperti dijelaskan oleh Bygrave adalah 
                   37   analisa situasi perusahaan dan lingkungannya analisa dan penilaian peluang, 
                   38   kekuatan, kelemahan, kendala yang dihadapi dipasar. Sehingga dalam makalah
                   39   ini penulis akan membahas mengenai Marketing Planning yang dilakukan oleh
                   40   PT Sinar Sosro Tbk dengan rincian rumusan permasalahan, sbb: 
                   41    1.  Sejarah PT Sinar Sosro Tbk
                   42    2.  Strategi pemasaran PT Sinar Sosro Tbk
                   43    3.  Analisa S.W.O.T PT Sinar Sosro Tbk
                   44
                   451.3 Tujuan Penulisan
                   46          Makalah ini merupakan tugas dari mata kuliah Manajemen Pemasaran 
                   47   namun selain itu penulis memiliki tujuan dengan adanya makalah ini kita bisa 
                   48   belajar untuk lebih mengerti konsep-konsep apa saja yang diperlukan dalam 
                   49   sebuah marketing planning sehingga ketika kita akan terjun ke dalam dunia 
                   50   usaha kita akan memiliki modal dan wawasan yang lebih luas.
                   51
                   52
                   53
                   54
                   55
                     2 | M a r k e ti n g   P l a n n i n g   P T   S i n a r   S o s r o   T b k
             56
             57
             58                    BAB II
             59                 PEMBAHASAN
             60
             612.1 Tentang Perusahaan PT Sinar Sosro Tbk
             62     Keluarga Sosrodjojo memulai bisnisnya pada tahun 1940 di kota
             63 Slawi, Jawa Tengah dengan memproduksi dan memasarkan teh seduh merek
             64 “Teh Cap Botol”.  Tahun 1965, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas
             65 bisnisnya dengan merambah ke Jakarta dengan melakukan strategi CICIP
             66 RASA (product sampling) ke beberapa pasar di Jakarta.
             67     Awalnya, datang ke pasar-pasar dengan cara memasak dan menyeduh
             68 teh langsung di tempat. Setelah siap, seduhan teh tersebut langsung dibagikan
             69 kepada orang-orang yang ada di pasar. Namun cara ini kurang berhasil karena
             70 teh yang telah diseduh terlalu panas dan proses penyajiannya terlampau  lama
             71 sehingga pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu.
             72 Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di pasar, tetapi dimasukkan
             73 kedalam   panci-panci   besar   untuk   selanjutnya   dibawa   kepasar   dengan
             74 menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi cara ini kurang berhasil karena teh
             75 yang dibawa tumpah selama perjalanan dari kantor ke pasar karena pada saat
             76 tersebut jalanan di Jakarta masih berlubang dan belum sebagus sekarang.
             77     Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh dan
             78 dikemas kedalam botol yang sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup
             79 menarik   minat   pengunjung   karena   selain   praktis   juga   bisa   langsung
             80 dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya.
             81     Tahun 1969, diputuskan untukmenjual minuman the dalam kemasan
             82 botol secara massal dengan nama The botol Sosro. Nama “Teh botol” diambil
             83 dari tehseduh merek ”The Cap Botol”, yang saat itu sudah mulai terkenal di
              3 | M a r k e ti n g   P l a n n i n g   P T   S i n a r   S o s r o   T b k