Power Point PPT | Diposting 25 Jul 2022 | 3 thn lalu
Authentication
digital resources
477x Tipe PPT Ukuran file 0.80 MB Source: zainulmuchlasstieasia.files.wordpress.com
PENILAIAN ASPEK PASAR &
PEMASARAN DALAM S K B
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
1. Pendahuluan
Aspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek yang pertama dianalisis dalam SKB. Hal ini disebabkan agar dapat
diketahui apakah proyek yang akan didirikan atau produk yang akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
konsumen / pasar.
Fokus evaluasi aspek pasar & pemasaran ini mencakup 3 hal pokok, yaiyu memperoleh gambaran mengenai :
> Permintaan pasar atas produk yang akan dihasilkan
> Persaingan dan pangsa pasar
> Faktor lingkungan ekstern dan ekonomi makro yang dapat mempengaruhi permintaan atas produk
tersebut
2. BEBERAPA PENGERTIAN
Pasar merupakan tempat di mana kekuatan permintaan dan penawaran saling bertemu untuk membentuk suatu
harga. Atau, pasar merupakan kumpulan manusia yang menginginkan kepuasan, memiliki uang, dan mempunyai
kemauan untuk membelanjakan uangnya. Jadi, terdapat 3 faktor utama terjadinya pasar, yaitu manusia dengan
segala keinginan, daya beli, dan tingkah lakunya. ( Husein Umar, 2000 )
Sedangkan istilah pemasaran ( marketing ) masa kini diartikan sebagai suatu upaya untuk memuaskan kebutuhan
dan keinginan konsumen / satisfying consumer needs and wants. ( Kotler, P & Armstrong, G : 1997 ). Dengan
demikian perlu dilakukan riset pasar agar dapat diketahui hal-hal mengenai :
- Apa yang diinginkan konsumen
- Bagaimana agar produk yang akan dihasilkan dapat memberikan superior value dan harga yang bersaing
- Bagaimana dilakukan promosi secara efektif.
Empat hal diatas sering disebut sebagai marketing mix, yang merupakan bauran dari 4P, yaitu : Product, Price,
Place, and Promotion. Marketing mix ini merupakan alat pemasaran yang harus digunakan secara bersamaan agar
konsep inti pemasaran ( core marketing concept’s ) dapat dijalankan.
07/24/22 STIE ASIA MALANG 2
PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
3. ANALISIS PELUANG PASAR
Telah dijelaskan di atas bahwa konsep pemasaran adalah bagaimana perusahaan dapat memperoleh
keuntungan melalui pemenuhan kepuasan konsumen, yang secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut.
Market Customer Integrated Profit through
Needs Marketing customer
satisfactions
The Marketing Concept
Untuk dapat mencapai tujuan di atas, hal-hal yang perlu dianalisis dalam aspek ini adalah :
a. Lingkungan pemasaran ( marketing environment )
b. Pasar konsumen ( consumer markets ) dan tingkah laku pembeliannya ( buying behavior )
c. Industri dan persaingan
d. Identifikasi segmen pasar ( market segments ) dan target pasar ( market targets )
MENGANALISIS PELUANG PASAR
Hal-hal yang perlu dianalisis dalam lingkungan pemasaran adalah :
- Kebutuhan ( needs ) dan trend pasar
- Lingkungan makro, mencakup lingkungan demografi, lingkungan ekonomi, lingkungan alam,
lingkungan teknologi, lingkungan politik,, dan lingkungan sosial budaya.
07/24/22 STIE ASIA MALANG 3
PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
BUYING BEHAVIOR
Kotler & Armstrong ( 1997 ) menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian
konsumen ( buying behavior ) sebagai berikut ini :
SOCIAL PERSONAL
CULTURAL
Age & life
Reference Cycle stage PSYCHOLOGICAL B
Culture Group Occupation Motivation U
Economic Perception
Family Circumstances Learning Y
Subculture Beliefs and
Life style E
Social class Roles & Personality & attitudes R
Statuses Self concept
ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN
Michael E. Porter ( 1985 ) menyatakan bahwa terdapat 5 kekuatan yang mempengaruhi
profitability perusahaan dalam menghadapi persaingan, yaitu : INDUSTRY COMPETITORS
( Segment rivalry ), POTENTIAL ENTRANTS ( Ancaman Pendatang Baru ), BUYERS ( Buyer power ),
SUBSTITUTES ( Produk Substitusi ), SUPPLIERS ( Supplier power ).
07/24/22 STIE ASIA MALANG 4
PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
MENGIDENTIFIKASI MARKET SEGMENTS DAN TARGET MARKETS
- Market Segments adalah suatu kelompok konsumen yang dengan cara yang sama
merespond suatu produk.Jadi melakukan market segmentation berarti membagi pasar menjadi
beberapa kelompok pembeli yang masing-masing kelompok berbeda kebutuhannya,
karakteristiknya, atau tingkah lakunya terhadap berbagai produk.
- Target Market adalah suatu kelompok pembeli yang mempunyai kebutuhan atau
karakteristik yang sama di mana perusahaan memutuskan untuk dapat memenuhi atau
melayaninya. Jadi, market targeting adalah suatu proses evaluasi kekuatan setiap market
segment dan menyeleksi satu atau beberapa segment untuk dimasukinya.
MARKET SEGMENTATION MARKET TARGETING MARKET POSITIONING
1. Identify bases for 3. Develop measures of 5. Develop positioning
Segmentaing the market Segment attractiveness for
each target segment
2. Developing profiles of 4. Select the target
Resulting segments Segment(s) 6. Develop marketing mix
for each target
segment
07/24/22 STIE ASIA MALANG 5
PENILAIAN ASPEK TEKNIK & TEKNOLOGI
DALAM S K B
1. ASPEK PRODUKSI, TEKNIK DAN TEKNOLOGI
Produksi adalah suatu proses atau rangkaian aktivitas yang diperlukan untuk membuat suatu barang & jasa yang mempunyai nilai ekonomis
atau nilai guna ( Moch. Ichsan, dkk : 1998 ).
Produksi adalah suatu kegiatan atau proses yang mentransformasikan input menjadi output berupa barang & jasa ( Sofyan Assyauri :
1999 )
Jadi produksi merupakan suatu sistem untuk menyediakan barang & jasa yang akan dikonsumsi masyarakat.
Sistem Produksi
INPUT TRANSFORMASI
OUTPUT
Material
SDM
Mesin Proses Barang &
Enerji Konversi Jasa
Modal
Informasi
Metode
Contoh : Feed back loop
INPUT OUTPUT
Bank Peralatan komputer, tellers, Jasa Pelayanan
staff, dll keuangan
Pabrik Kayu, mesin / peralatan, Meja, kursi,
Perabot Tenaga Kerja, dana, dll lemari, dll
Hotel Perlengkapan hotel, Jasa akomodasi,
receptionist, dll hiburan, dll
07/24/22 STIE ASIA MALANG 6
no reviews yet
Please Login to review.
