PENILAIAN ASPEK ASPEK
                                         DALAM    S K B
                                                 Identifikasi &
                                                   Verifikasi
                                                Aspek Pasar –
                                                  Pemasaran
                                                 Identifikasi &
                                                   Verifikasi
                    Identifikasi &              Aspek Teknik –
                      Verifikasi                   Teknologi
                        Aspek
                    Manaj & SDM                                                          EVALUASI &
                                                                                         PENILAIAN 
                    Identifikasi &                                                      ASPEK ASPEK 
                      Verifikasi                                                        DALAM  S K B
                                                Identifikasi &
                        Aspek                     Verifikasi
                        Yuridis                    Aspek
                                                 Ek & Lingk
                                                Identifikasi &
                                                  Verifikasi
                                                   Aspek
                                                  Finansial
                                                                                               Arranged by. R. AGUS 
                                                                                               BAKTIONO
                PENILAIAN ASPEK PASAR &
                PEMASARAN DALAM  S K B
                ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
                1.    Pendahuluan
                      Aspek Pasar &  Pemasaran  merupakan  aspek yang pertama  dianalisis dalam SKB.  Hal ini  disebabkan agar  dapat diketahui apakah proyek yang akan didirikan atau produk yang 
                      akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen / pasar.
                      Fokus evaluasi aspek pasar & pemasaran ini mencakup 3 hal pokok, yaiyu memperoleh gambaran mengenai :
                      >        Permintaan pasar atas produk yang akan dihasilkan
                      >        Persaingan dan pangsa pasar
                      >        Faktor lingkungan ekstern dan ekonomi makro yang dapat mempengaruhi permintaan atas produk                                    tersebut
                2.    BEBERAPA PENGERTIAN
                      Pasar merupakan tempat di mana kekuatan permintaan dan penawaran saling bertemu untuk membentuk suatu harga. Atau, pasar merupakan kumpulan manusia yang 
                      menginginkan kepuasan, memiliki uang, dan mempunyai kemauan untuk membelanjakan uangnya.  Jadi, terdapat 3 faktor utama terjadinya pasar, yaitu manusia dengan segala 
                      keinginan, daya beli, dan tingkah lakunya. ( Husein Umar, 2000 )
                      Sedangkan istilah pemasaran ( marketing ) masa kini diartikan sebagai suatu upaya untuk memuaskan  kebutuhan dan keinginan konsumen / satisfying consumer needs and 
                      wants. ( Kotler, P & Armstrong, G : 1997 ). Dengan demikian perlu dilakukan riset pasar agar dapat diketahui hal-hal mengenai :
                      - Apa yang diinginkan konsumen
                      - Bagaimana agar produk yang akan dihasilkan dapat memberikan superior value dan harga yang bersaing
                      - Bagaimana dilakukan promosi secara efektif.
                      Empat hal diatas sering disebut sebagai marketing mix, yang merupakan bauran dari 4P, yaitu : Product, Price, Place, and Promotion. Marketing mix ini merupakan alat 
                      pemasaran yang harus digunakan secara bersamaan agar konsep inti pemasaran ( core marketing concept’s ) dapat dijalankan.
               PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
               3.  ANALISIS PELUANG PASAR
                    Telah dijelaskan di atas bahwa konsep pemasaran adalah bagaimana perusahaan dapat memperoleh keuntungan melalui pemenuhan kepuasan konsumen, yang secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut.
                                                Market         Customer                         Integrated                Profit through
                                                                       Needs                            Marketing                     customer
                                                                                                                                                satisfactions
                                                                                           The Marketing Concept
                    Untuk dapat mencapai tujuan di atas, hal-hal yang perlu dianalisis dalam aspek ini adalah :
                    a.  Lingkungan pemasaran ( marketing environment )
                    b.  Pasar konsumen ( consumer markets ) dan tingkah laku pembeliannya ( buying behavior )
                    c.  Industri dan persaingan
                    d.  Identifikasi segmen pasar ( market segments ) dan target pasar ( market targets )
                    MENGANALISIS PELUANG PASAR
                    Hal-hal yang perlu dianalisis dalam lingkungan pemasaran adalah :
                    -     Kebutuhan ( needs ) dan trend pasar
                    -     Lingkungan makro, mencakup lingkungan demografi, lingkungan ekonomi, lingkungan alam,     lingkungan    teknologi, lingkungan politik,, dan lingkungan sosial budaya.
       PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
                  BUYING BEHAVIOR
                  Kotler & Armstrong ( 1997 ) menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen         ( buying behavior ) sebagai berikut ini :
                                        SOCIAL          PERSONAL
                       CULTURAL
                                                       Age & life
                                       Reference       Cycle stage     PSYCHOLOGICAL       B
                        Culture         Group          Occupation        Motivation        U
                                                        Economic         Perception
                                        Family        Circumstances       Learning         Y
                       Subculture                                        Beliefs and
                                                        Life style                         E
                      Social class      Roles &       Personality &       attitudes        R
                                       Statuses       Self concept
                  ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN
                  Michael E. Porter  ( 1985 )   menyatakan   bahwa  terdapat   5  kekuatan   yang   mempengaruhi   profitability  perusahaan     dalam     menghadapi    
                  persaingan,      yaitu  :      INDUSTRY  COMPETITORS      (  Segment  rivalry  ),  POTENTIAL  ENTRANTS  (  Ancaman  Pendatang  Baru  ),  BUYERS  (  Buyer  power  ), 
                  SUBSTITUTES ( Produk Substitusi ), SUPPLIERS ( Supplier power ).
          PENILAIAN ASPEK PEMASARAN
               MENGIDENTIFIKASI MARKET SEGMENTS DAN TARGET MARKETS
               -      Market Segments  adalah  suatu  kelompok  konsumen  yang  dengan cara  yang  sama  merespond              suatu 
               produk.Jadi melakukan market segmentation berarti membagi pasar menjadi beberapa kelompok                pembeli yang masing-
               masing kelompok berbeda kebutuhannya, karakteristiknya, atau tingkah lakunya  terhadap berbagai produk.
               -      Target Market   adalah   suatu   kelompok   pembeli   yang   mempunyai   kebutuhan   atau   karakteristik        yang 
                   MARKET SEGMENTATION                                   MARKET TARGETING
               sama  di mana  perusahaan  memutuskan untuk  dapat  memenuhi atau  melayaninya.   Jadi,  market          targeting adalah suatu 
                                                                                                                          MARKET POSITIONING
               proses evaluasi kekuatan setiap market segment dan menyeleksi satu atau beberapa          segment untuk dimasukinya.
             1. Identify bases for                                      3. Develop measures of                             5. Develop positioning 
                 Segmentaing the market                                    Segment attractiveness                          for
                                                                                                                               each target segment
             2. Developing profiles of                                  4. Select the target
                 Resulting segments                                         Segment(s)                                     6. Develop marketing mix
                                                                                                                               for each target 
                                                                                                                           segment