KONSEP STP ALA KOTLER (1995)
        SEGMENTASI PASAR
        
         Proses pemetaan pasar kedalam 
         segmen-segmen yang bisa diidentifikasi
        
         Kotler : “Market segmentation is the 
         process of breaking a heterogeneous 
         group of potential buyer into smaller 
         homogeneous groups of buyer, that is 
         with relatively similar buying 
         characteristics or needs”.
        
         Homogen dalam hal:  minat, daya beli, 
         geografi, life style, perilaku pembelian
       2 cara menentukan 
       segmentasi:
             • Melihat karakteristik 
              konsumen
     -----   • Melihat respon 
              konsumen
     1. Melihat karakteristik konsumen
     1.   Segmentasi Geografi 
        dilihat berdasarkan daerah asal atau 
       tempat tinggal konsumen.
     2.   Demografi Segmentasi
        dilihat berdasarkan variabel usia, jenis 
       kelamin,  pekerjaan konsumen.
     3.   Segmentation Psycography
        dilihat berdasarkan pada karakteristik 
       setiap konsumen
       ex:  persepsi, minat, motivasi dan sikap.
     2. Melihat respon konsumen
      
       Konsumen melihat manfaat, 
      kegunaan, keuntungan yang 
      didapat
      
       Konsumen melihat kualitas vs 
      harga murah