Peta Pembelajaran
                        “Positioning, Differensiasi dan PLC”
                             Stimulus           Stimulus
                  Stimulus
                                                         Stimulus
                                                               (1) Syarat diff.
             Positioning
                 (1)
    (1) Definition     Why?          Positioning 
                                     Statement
     (2) Strategi                       Differensiasi
     Positioning                             (2)
     PLC Strategy
          (3)                               (2) Var. diff.
               POSITIONING
                     “Tindakan yang dilakukan marketer 
                       untuk membuat citra produk dan 
                        hal-hal yang ingin ditawarkan 
                         kepada pasar berhasil 
                       memperoleh posisi yang jelas 
                        dan mengandung arti dalam 
                       benak konsumen sasarannya.” 
                          (Philip Kotler)
         Positioning adalah janji yang 
          diberikan produsen kepada 
              konsumennya
           (Hermawan Kartajaya)
                              POSITIONING
      •  Positioning adalah Kegiatan menempatkan posisi produk 
         dibenak konsumen.
      •  Banyaknya produk yang ditawarkan kepasar
      •  Otak kita ibarat lemari / brankas
      •  Hanya sedikit dari keseluruhan informasi yang dapat kita ingat
      •  Perlu ada posisi yang jelas
      •  Positioning statement
  Variabel apa yang menjadi dasar positioning ?
                         Strategi Positioning
      •  Menurut Ciri Produk (Mercy  Mewah)
      •  Menurut Manfaat (IM3, As, 3  SMS)
      •  Menurut Penggunaan (Fuso  Angkutan)
      •  Menurut Pemakai (Adidas, Nike  Soccer)
      •  Menurut Pesaing (Naturade  Lebih baik)
      •  Menurut Katagori Produk (Panasonic  Elektronik)
      •  Menurut Mutu/Harga (Lion Air  Murah)