PASAR DAN 
          PEMASARAN
  • PEMASARAN (Marketing) adalah 
   perencanaan dan penentuan/eksekusi 
   mengenai harga, promosi dan distribusi 
   barang dan jasa untuk memfasilitasi 
   kegiatan pertukaran yang dapat memnuhi 
   tujuan individu dan organisasi
   (Nickels et al 2005)
                                            PENJUALAN DAN 
                                            PEMASARAN
                    PENJUALAN                                          PEMASARAN
    Menekankan pd produk                               Menekankan pd keinginan pelanggan
    Penjualan merup motif utama                        Kepuasan kepada pelanggan adalah motif utama
    Produksi terlebih dahulu kemudian melakukan        Kebutuhan pelanggan diketahui terlebih dahulu 
    penjualan tanpa memperhatikan kebutuhan            kemudian melakukan penempatan produk ke pasar 
    pelanggan                                          untuk dijual & mendapatkan laba
    Orientasi pd internal perushanaan                  Orientasi pd pasar eksternal
    Kebutuhan perushaaan merup motif                   Kebuuthan pelanggan merup motif
    Biaya akan menentukan harga                        Pelanggan menentukan harga, harga menentukan 
                                                       biaya
    Penjualan memandang pelanggan sbg hub terakhir     Pemasaran memandang pelanggan sebagai semua 
    dlm bisnis                                         tujuan bisnis
    Penjualan merup kegiatan mengubah barang           Pemasaran merupakan kegiatan mengubah 
    menjadi kas                                        kebutuhan pelanggan menjadi produk
           Sumber : Joshi (2012)
                       MANFAAT PRODUK/JASA 
                       (UTILITY) BAGI PEMBELI
                          KEGUNAAN BENTUK
                          KEGUNAAN BENTUK
                Kemampuan mendesain produk sesuai karakteristik yg diinginkan 
                Kemampuan mendesain produk sesuai karakteristik yg diinginkan 
                            pelanggan
                            pelanggan
                          KEGUNAAN WAKTU
                          KEGUNAAN WAKTU
                Kemampuan pemasar menyampaikan produk tepat waktu sesuai 
                Kemampuan pemasar menyampaikan produk tepat waktu sesuai 
                    kapan kebutuhan akan produk tersebut  terjadi
                    kapan kebutuhan akan produk tersebut  terjadi
                          KEGUNAAN TEMPAT
                          KEGUNAAN TEMPAT
                  Kemampuan pemasar menyampaikan produk ke tempat 
                  Kemampuan pemasar menyampaikan produk ke tempat 
                           pelanggan berada
                           pelanggan berada
                        KEGUNAAN KEPEMILIKAN
                        KEGUNAAN KEPEMILIKAN
                 Kemampuan pemasar dalam menetapkan harga, memberikan 
                 Kemampuan pemasar dalam menetapkan harga, memberikan 
                  kelonggaran waktu pembayaran & penyediaan dokumen 
                  kelonggaran waktu pembayaran & penyediaan dokumen 
                            kepemilikan
                            kepemilikan
               8 FUNGSI PEMASARAN
        • PEMBELIAN, Usaha para pemasar memahami apa 
         yg menjadi kebutuhan & harapan pelanggan
        • PENJUALAN, kegiatan persuasive yg dicapai oleh 
         pemasar melalui serangkaian promosi
        • PENGIRIMAN, kegiatan pengiriman 
         produk/penyampaian jasa sesuai kebutuhan & 
         harapan pelanggan
       •
       • PENGGUDANGAN, kegiatan penyimpanan produk di 
        PENGGUDANGAN, kegiatan penyimpanan produk di 
        gudang dg memperhatikan keguanaan waktu
        gudang dg memperhatikan keguanaan waktu
       •
       • STANDARDISASI, kegiatan pemisahan produk/jasa 
        STANDARDISASI, kegiatan pemisahan produk/jasa 
        ditawarkan kpd pelanggan sesuai dg kualitas & 
        ditawarkan kpd pelanggan sesuai dg kualitas & 
        karakteristiknya agar mudah dipahami pelanggan
        karakteristiknya agar mudah dipahami pelanggan
       •
       • KEUANGAN, kegiatan memfungsikan pemberian 
        KEUANGAN, kegiatan memfungsikan pemberian 
        kredit/cicilan bagi produk tertentu
        kredit/cicilan bagi produk tertentu