BAB II 
                                                    LANDASAN TEORI 
                           A.  Kepribadian  
                              1.  Definisi Kepribadian 
                                       Menurut  Psikologi  Modern  kepribadian  adalah  organisasi  yang 
                                  dinamis dari sistem psikofisisi individu yang menentukan penyesuaian 
                                  dirinya  terhadap  lingkungannya  secara  unik.  21John  Milton  Yinger 
                                  mengatakan  bahwa  kepribadian  adalah  keseluruhan  dari  perilaku 
                                  seseorang  dengan  sistem  kecenderungan  tertentu  yang  berinteraksi 
                                  atau berhubungan dengan serangkaian situasi. Jadi, bisa disimpulkan 
                                  bahwa kepribadian  adalah  suatu  perpaduan  yang  utuh  antara  sikap, 
                                  sifat,  pola  pikir,  emosi,  serta  juga  nilai-nilai  yang  mempengaruhi 
                                  individu  tersebut  agar  berbuat  sesuatu  yang  benar  sesuai  dengan 
                                  lingkungannya.  
                                       Kepribadian  adalah  metode  berfikir  manusia  terhadap  realita. 
                                  Kepribadian juga merupakan kecenderungan-kecenderungan terhadap 
                                  realita.  Dan  dengan arti yang lain, kepribadian manusia adalah pola 
                                  pikir  („aqliyah)  dan  pola  jiwa  (an-nafsiyah).22  Sedangkan  menurut 
                                  Engel, Blackwell dan Miniard sebagaimana dikutip oleh Amirullah, 
                                  kepribadian adalah sebagai karakteristik psikologi yang berbeda dari 
                                                                                    
                       21 Nugroho J Setiadi, Perilaku Konsumen Perspektif Kontemporer Pada Motif, Tujuan, dan 
                       Keinginan Konsumen (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2013), 62. 
                       22Yadi Purwanto, Psikologi Kepribadian Integrasi Nafsiyah dan „Aqliyah Perspektif Psikologi 
                       Islam (Surakarta: Refika Aditama, 2007),  254.  
                        
                        
                                                                                                        
                        
                                  seseorang yang menyebabkan tanggapan relatif konsisten. Konsumen 
                                  yang memandang dirinya sebagai manusia yang berkepribadian tinggi 
                                  tentu  menginginkan  produk  yang  sesuai  dengan  kepribadian  itu 
                                         23
                                  sendiri.   Roucek  dan  Warren  mendefinisikan  kepribadian  sebagai 
                                  organisasi faktor-faktor biologis, psikologis, serta juga sosiologis yang 
                                  mendasari perilaku individu. Faktor-faktor biologis tersebut meliputi 
                                  keadaan  fisik,  watak,  seksual,  sistem  saraf,  proses  pendewasaan 
                                  individu  yang  bersangkutan  dan  juga  kelainan-kelainan  biologis 
                                  lainnya. Adapun faktor psikologis tersebut meliputi unsur tempramen, 
                                  perasaan,  kemampuan  belajar,  keinginan,  keterampilan  dan  lain 
                                  sebagainya.  Faktor  sosiologis  yang  mempengaruhi  kepribadian 
                                  seseorang individu tersebut dapat berupa proses dari sosialisasi yang 
                                  diperoleh sejak kecil.  
                                       Koentjaraningrat  mengungkapkan  bahwa  kepribadian  adalah 
                                  susunan  unsur-unsur  akal  dan  jiwa  yang  menentukan  perbedaan 
                                  tingkah  laku  atau  tindakan  dari  tiap-tiap  individu  itu.  Istilah 
                                  kepribadian  juga  berarti  ciri-ciri  watak  seorang  individu  yang 
                                  konsisten,  yang  memberikan  kepadanya  suatu  identitas  sebagai 
                                  individu yang khusus.24 
                                        
                                        
                                                                                    
                       23 Amirullah, Perilaku Konsumen (Yogyakarta: Graha Ilmu, 2002), 35. 
                       24 Usman Effendi, Psikologi Konsumen (Jakarta: Raja Wali Persada, 2016),286.  
                        
                        
                                                 
            
              2.  Teori-Teori Kepribadian 
                a.  Teori Psychoanalitis 
                    Teori ini menunjukakn bahwa perilaku manausia ini dikuasai 
                  oleh personalitasnya atau kepribadiannya. Pelopor teori ini adalah 
                  Sigmund Freud yang telah menunjukan betapa besar sumbangan 
                  karyanya pada bidang psikologi, termasuk konsepsinya mengenai 
                  suatu  tingkat  ketidaksadaran  dari  kegiatan  mental.  Teori 
                  psikoanalitis  ini  menekankan  pada  sifat-sifat  kepribadian  yang 
                  tidak disadari sebagai hasil dari konflik masa kanak-kanak. Konflik 
                  itu  diturunkan  menjadi  tiga  komponen  kepribadian  yang  terdiri 
                  atas: 
                  1) Id (libido) 
                      Id  mengendalikan kebutuhan dan kepentingan individu 
                    yang paling dasar seperti rasa harus, lapar, seks dan pertahanan 
                    diri. Id adalah sumber kekuatan yang bahwa sejak lahir yang 
                    mengendalikan  perilaku  dan  merupakan  sub-sistem  dari 
                    kepribadian. Id adalah penampungan dan sumber dari semua 
                    kekuatan jiwa yang menyebabkan berfungsinya suatu sistem. 
                    Sumber kekuatan itu bekerja hanya dengan satu prinsip yaitu 
                    mengarahkan  perilaku  untuk  mencapai  kesenangan  dan 
                    menghindari penderitaan. Id secara keseluruhan tidak disadari. 
                    Id  ini  sering  kali  dilukiskan  sebagai  kawah  mendidih  yang 
            
            
                                                                                                                          
                            
                                                 berisi pengharapan dan keinginan-keinginan yang memerlukan 
                                                 pemuasan secepatnya. Di dalam rangka mencari pemuasan dari 
                                                 keinginan-keinginananya  Id  tidak  terbelengggu  oleh  faktor-
                                                 faktor membatas seperti etika, moral, alasan atau logika. Oleh 
                                                 karenanya  tidaklah  heran  jika  terdapat  dua  hal  yang 
                                                 bertentangan  terjadi  bersama-sama  dalam  satu  Id.  Suatu 
                                                 contoh, keinginan untuk menghargai pimpinan dan keinginan 
                                                 untuk mencacinya bisa saja terjadi dan dilakukan oleh seorang 
                                                 karyawan secara simulatan pada saat tertentu.  
                                                        Id   secara    tetap    merupakan  suatu  upaya  untuk 
                                                 mendapatkan penghargaan, pemuasan dan kesenangan. Upaya 
                                                 ini  secara pokok diwujudkan lewat libido dan agresi. Libido 
                                                 mengarah  pada  hubungannya  dengan  keinginan  seksual  dan 
                                                 kesenangan-kesenangan, tetapi juga kehangatan, makanan dan 
                                                 comfortable.  Agresi  mendorong  Id  ke  arah  kerusakan, 
                                                 termasuk diantaranya  keinginan  perang,  berkelahi,  berkuasa, 
                                                 dan  semua  tindakan-tindakan  yang  bersifat  merusak.  Hasrat 
                                                 mendapatkan pangkat tinggi dan nafsu untuk menyingkirkan 
                                                 kawan  ataupun  lawan  secara  sadis  dapat  terjadi  pada  saat 
                                                 bersamaan  pada  diri  seseorang,  sebagi  perwujudan  adanya 
                                                 libido dan agresi yang timbul dari Id. 
                                                        Pada  individu-individu  yang  berkembang,  dewasa  dan 
                                                 matang, mereka belajar untuk mengendalikan Id nya jangan