MAKALAH PEMASARAN
                  MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN
                              PEMASARAN TERINTEGRASI
             Nama         : Adetia Saputra
             NIM          : 2018021087
             Jurusan      : Manajemen S1
                                  SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
                                YAYASAN ADMINISTRASI INDONESIA
                     KATA PENGANTAR
                    Puji   syukur   kita   panjatkan  kehadirat Allah SWT, karena atas rahmat dan
       karunianya penulis dapat menyelesaikan Makalah ini yang berjudul “Merancang dan
       Mengelola Saluran Pemasaran Terintegrasi”. Adapun tujuan dari pembuatan makalah
       ini adalah untuk memenuhi tugas matakuliah “Manajemen Pemasaran” .
       Meskipun dalam penyusunan makalah ini penulis banyak menemukan hambatan dan
       kesulitan, tetapi karena motivasi dan dorongan dari berbagai pihak makalah ini dapat
       terselesaikan.
       Penulis   menyadari   bahwa   pada   penulisan   makalah   ini   masih   banyak   terdapat
       kekurangan. Oleh karena itu penulis mengharapkan sumbang saran dan keritik dari
       semua   pihak   yang   membaca   makalah   ini   yang   sifatnya   membangun   untuk
       kesempurnaan makalah ini.
       Harapan penulis semoga makalah ini bermanfaat bagi semua pihak yang membacanya.
       Tidak lupa penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak atas dukungannya
       sehingga terwujudnya makalah ini.
                          I
                              DAFTAR ISI
        Cover Makalah
        Kata Pengantar…………………………………………………………………………………..i
        Daftar isi…………………………………………………………………………………………..ii
        Bab 1 Pendahuluan……………………………………………………………………………..1
        1.1 Latar Belakang………………………………………………………………………………1
        1.2 Rumusan Masalah………………………………………………………………………….1
        1.3 Tujuan Penulisan……………………………………………………………………………1
        Bab 2 Pembahasan……………………………………………………………………………..2
        2.1 Pengertian Saluran Pemasaran…………………………………………………………..2
        2.2 Tugas Saluran Pemasaran………………………………………………………………..2
        2.3 Keputusan Rancangan Saluran…………………………………..……………………..4
        2.4 Keputusan Manajemen Saluran…………………………………………………………..8
        2.5 Dinamika Saluran………………………………………………………………………….10
        Bab 3 Penutup
        3.1 Simpulan……………………………………………………………………………………15
        3.2 Saran……………………………………………………………………………………….15
        Daftar Pustaka
                                  ii
                         BAB I
                      PENDAHULUAN
       1.1        Latar  Belakang
       Bisnis makanan ringan merupakan bisnis yang akan tetap eksis selama manusia hidup.
       Dengan kata lain, bisnis makanan ringan akan bertahan lama dan cenderung tidak
       mengenal musim. Dengan adanya peluang yang besar dalam bisnis makanan ringan,
       hadirlah makanan ringan Kacang Dua Kelinci yang sedang menjadi trendsetter bukan
       hanya di Jabodetabek tapi diseluruh wilayah Indonesia.
       Dalam menjalankan usahanya, tentu PT Dua Kelinci tidak terlepas dari masalah
       penyaluran barang yang dihasilkan atau barang yang akan dijual ke masyarakat.
       Kadangkala seringkali terjadi konflik yang cukup terasa antara sasaran pemasok dan
       sasaran dari para distributornya, yang menyebabkan terjadinya konflik dan kecurigaan
       dalam hubungan mereka. Namun demikian, pemasok harus mengevaluasi biaya dan
       manfaat dari setiap saluran pemasaran yang tersedia yang dapat digunakan, dan
       memutuskan kombinasi mana yang paling tepat dengan jenis usaha dan pasar yang
       mereka layani.
       1.2     Rumusan Masalah
                 Berdasarkan  uraian latar belakang diatas  maka  rumusan masalah yang akan
       dikaji dalam makalah ini adalah sebagai berikut :
        1. Apa yang dimkasud dengan saluran pemasaran?
        2. Keputusan apa saja yang dihadapi perusahaan dalam merancang, mengelola,
          mengevaluasi, dan mengubah saluran?
        3. Bagaimana konflik saluran dapat dikelola?
       1.3     Tujuan Penulisan
       Sesuai dengan masalah yang dihadapi maka makalah ini bertujuan untuk :
        1. mengetahui pengertian saluran pemasaran; 
        2. mengetahui keputusan apa saja yang dihadapi perusahaan dalam merancang,
          mengelola, mengevaluasi, dan mengubah saluran; 
        3. mengetahui bagaimana konflik saluran dapat dikelola; 
                          1