LITERATUR PERFORMANCE MANAGEMENT ( HERMAN AGUINIS )
       THE HR SCORECARD ( BRIAN E. BECKER )
   kasus
             Seorang tenaga marketing mampu melakukan kunjungan 
    kepada konsumen dan mampu menjual  dengan jumlah dan 
    volume yang semakin meningkat. Dia mengetahui  bahwa dia  
    telah memberikan kontribusi yang berarti bagi perusahaannya. 
    Pimpinan dari tenaga marketing tersebut mengetahui pula 
    kinerjanya. Akan tetapi tidak melakukan tindakan apapun, 
    beberapa minggu kemudian tenaga marketing tersebut menyadari 
    bahwa kinerja yang dihasilkannya tidak apresiasi oleh perusahaan 
    maupun pimpinannya dan dia melihat bahwa teman-temannya 
    yang tidak memiliki kinerja  yang dilakukannya  memperoleh 
    perlakuan yang sama. Tenaga markerting tersebut kemudian 
    memutuskan tidak perlu bekerja keras untuk bekerja melakukan 
    kunjungan konsumen dan penjualan produk.   
  Manajemen kinerja adalah proses yang 
  bersifat kontinu dalam mengidentifikasi 
  mengukur dan mengembangkan kinerja 
  pegawai baik secara individu maupuan 
  kelompok serta mengaitkan kinerja dengan 
  strategi perusahaan.
  Dua aspek pokok :
  1. Proses yang kontinu dimana hasil identifikasi 
   dan pengukuran menjadi umpan balik bagi 
   pengembangan kinerja.
  2. Berkaitan dengan tujuan strategis 
   perusahaan artinya,. Kinerja pegawai harus 
   terkait dengan strategi perusahaan sehingga 
   memberikan kontribusi pada pencapaian 
   tujuan perusahaan.
 Apa bedanya Performance 
 Management dengan 
 Performance Appraisal