Promotion
     •  Sales promotion consists of a collection of incentive tools, mostly short 
        term,  designed  to  stimulate  quicker  or  greater  purchase  of  particular 
        products or services by consumers or the trade.
     •  Promosi  adalah  upaya  untuk  menginformasikan  produk  atau  jasa  pada 
        calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya 
        promosi  produsen  atau  distributor  mengharapkan  kenaikannya  angka 
        penjualan.
     •  Promosi  adalah  kegiatan  perusahaan  mengkomunikasikan  produknya. 
        Komunikasi ini bisa dilakukan dengan cara antara lain: advertising, direct 
        marketing, sales promotion, dan public relation. 
                                   Tony Soebijono                       2
       Tujuan promosi 
       antara lain:
     1.  Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
     2.  Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
     3.  Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
     4.  Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
     5.  Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
     6.  Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang 
         diinginkan.
                                    Tony Soebijono                         3
                 Sales Promotion Tactics
        Consumer-directed                Trade-directed
        •  Samples                       •  Price offs
        •  Coupons                       •  Allowances
        •  Cash refund offers            •  Free goods
        •  Price offs                    •  Sales contests
        •  Premiums                      •  Spiffs
        •  Prizes                        •  Trade shows
        •  Patronage rewards             •  Specialty advertising
        •  Free trials
        •  Tie-in promotions 
                                 •  Adalah marketing yang serba horisontal, 
                                    jika dahulu perusahaan memosisikan diri 
                                    diatas  customer,  dan  membombardir 
                                    mereka dengan iklan  sehingga Customer 
                                    ikut  apa  kata  perusahaan  (pemasaran 
                                    vertikal). 
                                 •  Sekarang, customer itu sudah tidak mau 
                                    lagi  dibombardir  dengan  iklan,  hal  ini 
                                    membuat  perusahaan  harus  berada 
                                    sejajar dengan customer.
                                    Tony Soebijono                        5
   •   Djarum Coklat                               •   Djarum BLACK           •   Djarum Vanilla
   •                       •   Senior
       Djarum Coklat                               •   Djarum BLACK Slimz     •   Djarum Splash
       Extra               •   Mr Brown
                           •   Mustang             •   Djarum BLACK           •   Djarum Original
   •   Djarum Istimewa                                 Menthol                •   Djarum Cherry
   •   Djarum 76           •   Rudal
                           •   King Cobra          •   Djarum BLACK           •   Djarum Menthol
   •   In Mild                                         Cappucino              •   Djarum Special
   •   Nuu Mild            •   Pusaka              •   Djarum BLACK Tea
                           •   Kembang Tanjung                                •   Djarum Filter (dicabut 
   •   Relax Mild                                  •   The President              dari peredaran)
   •   Urban Mild          •   Kembang Tebu            (dicabut dari 
                           •   Kembang Turi                                   •   Djarum Super Mezzo
   •   Polo Mild                                       peredaran)             •   Filtra (dicabut dari 
   •   Hits Mild           •   Djarum Super        •   Inspiro (dicabut dari      peredaran)
   •   Slic Mild           •   L.A Lights              peredaran)             •   Djarum Merdeka 
   •   Intro               •   L.A Menthol Lights  •   Djarum Classic             (dicabut dari 
   •   Ultra                                           (dicabut dari              peredaran)
                                                       peredaran)
   •   Crystal
                                                 Tony Soebijono                                      6