Peramalan 
                 Penjualan
                 Leonardo Saragi
                 NIM: C0C020027
     PENGERTIAN PERAMALAN PENJUALAN
     Menurut Nasution (2006:235) Peramalan adalah proses 
      untuk memperkirakan berapa kebutuhan di masa datang 
      yang meliputi kebutuhan dalam ukuran kuantitas, kualitas, 
      waktu dan lokasi yang dibutuhkan dalam rangka 
      memenuhi permintaan barang ataupun jasa. Ramalan 
      penjualan merupakan proses aktivitas memperkirakan 
      produk yang akan dijual dimasa mendatang dalam 
      keadaan tertentu dibuat berdasarkan data-data yang 
      pernah terjadi atau mungkin terjadi . Jadi, Ramalan 
      penjualan adalah suatu teknik proyeksi tentang tingkat 
      permintaan konsumen pada suatu periode tertentu dengan 
      mempergunakan asumsi tertentu, yaitu segala sesuatunya 
      berjalan seperti masa lalu.
                METODE RAMALAN PENJUALAN
              1. Judgement Method atau non statistical method (Metode 
                Peramalan Kualitatif), yaitu metode forecast penjualan 
                yang didasarkan atas pendapat:
             a) Pendapat Salesman
                       Salesman di minta untuk mengukur apakah              
             ada kemajuan atau kemunduran segala
                        hal yang berhubungan dengan tingkat                                                 
             penjualan pada daerahnya masing-masing.
             b) Pendapat Sales Manajer
                        Pada umumnya estimasi kepala bagian                                                 
             penjualan dapat lebih obyektif karena
                        mempertimbangkan banyak faktor. 
                 c) Pendapat Para Ahli
                     Kadang-kadang estimasi yang di lakukan oleh para     
            salesman dan sales manager ada pertentangannya.      
           Sehingga perusahaan perlu memperkerjakan para                                                 
           konsultan di  dalam perusahaannya
                 d) Survey Konsumen
                     Dan jika pendapat dari ketiga bagian di atas itu                                         
            sangat kurang maka perusahaan  perlu meminta                                                 
           pendapat dari konsumen. Dengan cara melakukan      survei 
           atau  penelitian kepada konsumen.