Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma
     Penyusunan Proposal Proyek
          Dua Pendekatan
 Reaktif
     Menjawab undangan/tender    
      …prosesnya lebih terbatas
 Proaktif
     Mengirimkan penawaran 
     spekulatif
    …lebih bebas
                                   
         Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma
     Penyusunan Proposal Proyek
   Tip untuk pendekatan Reaktif 
 1.Bacalah dengan seksama Letter 
    of Invitation, termasuk terms of 
    reference (TORs) 
 2.Pahami kebutuhan client
 3.Putuskan untuk menawar atau 
    tidak 
                                   
 4.Masukkan penawaran yang 
    Compliant dan attractive 
         Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma
     Penyusunan Proposal Proyek
        Tip untuk pendekatan 
                    proaktif
 • Kaji kebijakan dan prioritas 
     client
 • Sasaran client & pengambil 
     keputusan yang tepat 
 • Pahami persyaratan dan 
     instruksi  penawaran client
                                   
 • Masukkan penawaran yang 
     relevan dan menarik
         Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma
     Penyusunan Proposal Proyek
            Pada setiap kasus
 • Proposal adalah penawaran bisnis
 • Penyusunan proposal perlu 
    dikelola seperti proyek internal
 • Setiap proposal perlu memiliki 
    SDM yang berkompeten yang 
    dicalonkan sebagai  manager
                                   
         Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma
     Penyusunan Proposal Proyek
 Tahap-Tahap Penyusunan 
     Proposal
 1. Perencanaan dan koordinasi
 2. Mengunjungi client
 3. Penulisan dan pengeditan 
                                   
     proposal
 4. Produksi dan pengiriman